A tempo de vida de cada um de nós depende da Complacência de Deus.
Ninguém sabe o futuro. Nem a tecnologia consegue determinar.
No entanto passamos 70% do tempo pensando, conversando e trabalhando motivados por um sonho particular de futuro.
Em outras palavras, nos movimentamos por conta de um porvir sempre mais próspero em relação ao que vivemos hoje. 
O passado passou e não volta mais; o futuro, por não ser possível preve-lo é um desenho que cada um de nós inventa.
Nos sobra aquilo que estamos vivendo agora, o presente, um lugar onde lidamos com dificuldades, prazeres e oportunidades imediatas.
Clientes, no B2B, são pessoas como nós em que necessidades, contrariedades, desafios imediatos e desejos de um futuro melhor dão o tom da jornada.
odo esse enredo nos toca como indivíduos e como profissionais nas empresas em que trabalhamos.
São dois universos que claramente se entrelaçam.
Quando saímos para vender, quem compra? O João Medeiros ou o Medeiros da XPTA?
Os dois! Que de fato são um só!
O que eles têm em comum?
70% do tempo eles sonham e querem viabilizar um futuro melhor!
No bom Marketing Industrial B2B tudo é feito para o Cliente ser protagonista no trazer o  futuro sonhado a Valor Presente.