Acervo
Lógica da dívida & Lógica da Dádiva
Vendas de Qualidade são frutos de relações de muito significado com pessoas chave no cliente...
Clientes industriais deixando o país…
Estamos mais uma vez diante de mais uma grande oportunidade!...
VENDAS
Validação Emocional do Cliente
Não basta o cliente concordar racionalmente com os benefícios do produto que vendemos....
Faltam talentos ou só andam procurando profissionais prontos?
Talento se inspira na Memória do Futuro....
Futuro é para ser inventado
Seres humanos e organizações passam a maior parte do tempo sonhando o futuro....
O produto industrial não sabe comunicar o valor da empresa
Produtos são objetos concretos sem qualquer sentimento que possa tocar emocionalmente um ser humano...
Práticas de Valor
Todas as empresas que têm clientes expressam iniciativas carregadas de valor para eles....
Representante é Receita. CLT muitas vezes é custo…
Esse tema foi brilhantemente tratado recentemente pelo amigo querido, Paulo Tomazelli...
