Muitos planos de Marketing falham por conta dessa questão. 
Iniciativas referem-se a conjuntos de propósitos deliberados e estratégicos assumidos por organizações com o objetivo de atingir um determinado fim relacionado ao negócio.  
Iniciativas são fundamentais para impulsionar o crescimento, a inovação e a sustentabilidade de uma empresa no mercado. 
As iniciativas comerciais, por sua vez, são marcadas por um compromisso sólido com os resultados, ou seja, com as metas e objetivos estabelecidos que devem ser alcançados dentro dos prazos e padrões de qualidade definidos.
Isso implica em nascerem comprometidas com uma atuação proativa, planejada e executada pelos gestores e colaboradores envolvidos, visando a evolução contínua da companhia, conjugada com a maximização dos seus resultados econômicos.
Enquanto as iniciativas comerciais se concentram no desenvolvimento e implementação de estratégias abrangentes que impactam a organização como um todo, as ações comerciais são voltadas à performance das partes e aspectos que se direcionam para otimizar o desempenho e a eficiência de áreas e setores específicos dentro da empresa. 
As iniciativas comerciais, portanto, tendem a abranger um escopo mais amplo e a envolver diferentes áreas funcionais da empresa, buscando alinhar esforços e recursos para atingir objetivos estratégicos de longo prazo, enquanto as ações comerciais são mais direcionadas ao desempenho do que será feito, tendo como objetivo principal melhorar a eficácia e eficiência dos processos ou das atividades específicas dentro da organização. 
Ambas são essenciais para o sucesso e competitividade da empresa, mas atuam em níveis e focos distintos dentro da estrutura organizacional. 
Um bom planejamento de Marketing Industrial carrega as tintas nas iniciativas essenciais que irão gerar a preferência dos clientes e não exatamente nas ações que irão viabilizá-las. 
Essas ações, baseadas nos valores e na ética da empresa, ficam a cargo do estímulo ao tino comercial dos seus talentos vendedores que, graças a essa autonomia criativa, irão materializar com sucesso as iniciativas estratégicas de Marketing.