O objetivo de uma negociação genuína está na busca de soluções que levem em consideração as perspectivas, as de necessidades e os sonhos de um futuro mais próspero de ambas as partes. 
Numa negociação justa estão no palco as oportunidades das pessoas poderem expressar interesses, necessidades e desejos, sentindo que suas opiniões e contribuições são valorizadas.  
Isso implica numa busca conjunta do equilíbrio entre os objetivos de cada lado de forma que ambos possam obter benefícios mútuos e se sintam satisfeitos com o resultado da negociação.  
Gosto de qualificar de virtuosa uma negociação com esses predicados. 
O ponto de partida de uma negociação virtuosa, que resulta em com ganhos expressivos e duradouros, é a idoneidade das pessoas, emoldurada pela transparência, sinceridade e respeito durante todo o processo. 
O objetivo essencial estará na concepção de soluções que levem em conta as perspectivas e necessidades de quem está comprando e de quem está vendendo. 
Não se trata de um mero ganha - ganha, mas sim, de um valioso prospera - prospera. 
Além disso, esse momento comercial importantíssimo precisa ser baseado em critérios objetivos e imparciais ao invés de ser manipulado ou favorecer excessivamente um dos lados.  
O que deve estar em jogo é a colaboração legítima, materializada num acordo onde as pessoas compartilham de uma mesma razão final: a prosperidade de todos. 
Como se vê, uma negociação nesses moldes só é possível entre pessoas saudáveis, movidas por causas humanas e empresariais inquestionáveis, voltadas para a geração de riquezas legítimas. 
Não exponha a sua empresa a negociações obsoletas, conduzidas por gente esperta, onde os aparentes ganhos trazem junto perdas enormes para a reputação e para os laços com os clientes. 
Escolha dentro do elenco da sua organização apenas aqueles profissionais que aprenderam ser assim desde o berço. 
Caráter não é coisa que se obtém em livros ou metodologias quaisquer. 
Acredite: gente honesta desconcerta gente desonesta.